Product Market Fit технических стартапов: Как тестировать идеи до разработки

📟 Product market fit технических стартапов 📱

Классический стартап - наличие технической инновации дает бонус, но не является главным двигателем бизнеса: Uber, Facebook, Telegram

Технический стартап - основан на преимуществе, появившемуся благодаря конкретной технологии: OpenAI, Boston Dynamics, Protocol Labs

Так вот, если в первом случае без прикосновения к рынку даже не стоит начинать разработку, то во втором ИМХО стоит сделать все, что возможно, чтобы все-таки сначала найти рынок, а потом уже разрабатывать (и да, это невсегда возможно)

Пример из практики: мы разрабатывали системы автоматизации выращивания растений, потихоньку пилили прототип, но понимали, что сначала нужно найти потребность и рынок и только потом погружаться в технику

Первыми обнаружился рынок российских гроуеров, но он крайне серый поэтому мы туда не полезли

Далее проникли на несколько мероприятий, посвященным технологиям в агропромышленности (выставки, митапы, отчетные выступления компаний и т.д.), вот там я уже познакомился с несколькими компаниями и фондами, с которыми провели встречи, обусловились о продукте и пожали руки (например, вкуссвилл готов был купить технологию голубики на гидропонике и только ее, но за огромные деньги)

Все компании с которому мы общались устраивало то, что прототипы только в стадии разработки

А по дороге мы ещё выиграли тендер на поставку таких коробок для институтов и тех. колледжей для изучения студентами автоматизации растениеводства и экспериментов

Я в итоге не дожил до первых больших результатов, потому что подобного рода разработка физически требует около 2-3-х лет экспериментов, на что у меня не было сил, но наш главный инженер до сих пор в этой тематике и в другой команде пилит устройства по данному направлению (https://t.me/hydroponylab)

Это я все к чему веду: никогда не стесняйтесь и не ищите оправдания почему вы не пошли к покупателям / инвесторам

Если ваша у вас классная команда и хороший питч вас выслушают, поддержат, посоветуют кого-нибудь, что-нибудь дадут полезное, а возможно и даже сделают преддоговор