📟 Product market fit технических стартапов 📱
Классический стартап - наличие технической инновации дает бонус, но не является главным двигателем бизнеса: Uber, Facebook, Telegram
Технический стартап - основан на преимуществе, появившемуся благодаря конкретной технологии: OpenAI, Boston Dynamics, Protocol Labs
Так вот, если в первом случае без прикосновения к рынку даже не стоит начинать разработку, то во втором ИМХО стоит сделать все, что возможно, чтобы все-таки сначала найти рынок, а потом уже разрабатывать (и да, это невсегда возможно)
Пример из практики: мы разрабатывали системы автоматизации выращивания растений, потихоньку пилили прототип, но понимали, что сначала нужно найти потребность и рынок и только потом погружаться в технику
Первыми обнаружился рынок российских гроуеров, но он крайне серый поэтому мы туда не полезли
Далее проникли на несколько мероприятий, посвященным технологиям в агропромышленности (выставки, митапы, отчетные выступления компаний и т.д.), вот там я уже познакомился с несколькими компаниями и фондами, с которыми провели встречи, обусловились о продукте и пожали руки (например, вкуссвилл готов был купить технологию голубики на гидропонике и только ее, но за огромные деньги)
Все компании с которому мы общались устраивало то, что прототипы только в стадии разработки
А по дороге мы ещё выиграли тендер на поставку таких коробок для институтов и тех. колледжей для изучения студентами автоматизации растениеводства и экспериментов
Я в итоге не дожил до первых больших результатов, потому что подобного рода разработка физически требует около 2-3-х лет экспериментов, на что у меня не было сил, но наш главный инженер до сих пор в этой тематике и в другой команде пилит устройства по данному направлению (https://t.me/hydroponylab)
Это я все к чему веду: никогда не стесняйтесь и не ищите оправдания почему вы не пошли к покупателям / инвесторам
Если ваша у вас классная команда и хороший питч вас выслушают, поддержат, посоветуют кого-нибудь, что-нибудь дадут полезное, а возможно и даже сделают преддоговор
Классический стартап - наличие технической инновации дает бонус, но не является главным двигателем бизнеса: Uber, Facebook, Telegram
Технический стартап - основан на преимуществе, появившемуся благодаря конкретной технологии: OpenAI, Boston Dynamics, Protocol Labs
Так вот, если в первом случае без прикосновения к рынку даже не стоит начинать разработку, то во втором ИМХО стоит сделать все, что возможно, чтобы все-таки сначала найти рынок, а потом уже разрабатывать (и да, это невсегда возможно)
Пример из практики: мы разрабатывали системы автоматизации выращивания растений, потихоньку пилили прототип, но понимали, что сначала нужно найти потребность и рынок и только потом погружаться в технику
Первыми обнаружился рынок российских гроуеров, но он крайне серый поэтому мы туда не полезли
Далее проникли на несколько мероприятий, посвященным технологиям в агропромышленности (выставки, митапы, отчетные выступления компаний и т.д.), вот там я уже познакомился с несколькими компаниями и фондами, с которыми провели встречи, обусловились о продукте и пожали руки (например, вкуссвилл готов был купить технологию голубики на гидропонике и только ее, но за огромные деньги)
Все компании с которому мы общались устраивало то, что прототипы только в стадии разработки
А по дороге мы ещё выиграли тендер на поставку таких коробок для институтов и тех. колледжей для изучения студентами автоматизации растениеводства и экспериментов
Я в итоге не дожил до первых больших результатов, потому что подобного рода разработка физически требует около 2-3-х лет экспериментов, на что у меня не было сил, но наш главный инженер до сих пор в этой тематике и в другой команде пилит устройства по данному направлению (https://t.me/hydroponylab)
Это я все к чему веду: никогда не стесняйтесь и не ищите оправдания почему вы не пошли к покупателям / инвесторам
Если ваша у вас классная команда и хороший питч вас выслушают, поддержат, посоветуют кого-нибудь, что-нибудь дадут полезное, а возможно и даже сделают преддоговор
Комментарии: 2
I
Отличный опыт, Давид! Было интересно прочитать.
Добавлю по поводу любой классной идеи, всегда нужно иметь нетворкинг с фондами. Там бесплатно! люди помогут на ранней стадии расширить нетворкинг в нужном направлении, дать рекомендации по дальнейшим шагам, даже возможно у них уже есть ценная аналитика от экспертов по вашему рынку. Это действительно важный и верный шаг на ранней стадии и не нужно бояться, что кто-то украдёт вашу технологию и сделает лучше. Сама по себе идея так же умрет как и родилась, она ничего не стоит, вся её ценность только тогда, когда она превращается в компанию с капитализацией. А это большой путь, либо невероятное стечение обстоятельств 🦄
И ещё хотел рассказать про такой проект, как qdrant, который вырос из одного Андрея Васнецова, который на время ковида сидел дома и решал рабочие проблемы, задачу, из чего получился продукт, который ушел в open source. Пару постов на реддите и пришли крупные клиенты, инвестора, в итоге без всякой аналитики и совершенно случайно появилась компания с раундом в новом быстрорастущем сегменте.
Добавлю по поводу любой классной идеи, всегда нужно иметь нетворкинг с фондами. Там бесплатно! люди помогут на ранней стадии расширить нетворкинг в нужном направлении, дать рекомендации по дальнейшим шагам, даже возможно у них уже есть ценная аналитика от экспертов по вашему рынку. Это действительно важный и верный шаг на ранней стадии и не нужно бояться, что кто-то украдёт вашу технологию и сделает лучше. Сама по себе идея так же умрет как и родилась, она ничего не стоит, вся её ценность только тогда, когда она превращается в компанию с капитализацией. А это большой путь, либо невероятное стечение обстоятельств 🦄
И ещё хотел рассказать про такой проект, как qdrant, который вырос из одного Андрея Васнецова, который на время ковида сидел дома и решал рабочие проблемы, задачу, из чего получился продукт, который ушел в open source. Пару постов на реддите и пришли крупные клиенты, инвестора, в итоге без всякой аналитики и совершенно случайно появилась компания с раундом в новом быстрорастущем сегменте.
🦾
Кстати, как раз таки одними из первых, кто нам помог и дал доступ к разным специалистам это был фонд ФРИИ)
Причем мы нашли человека, который в нем занимался подобным направлением и прям в обход акселератора он начал нам во всем помогать, потому что они были заинтересованы в этих технологиях, а такого трэка в акселераторе не было
Короче, да фонды - топовая тема
Причем мы нашли человека, который в нем занимался подобным направлением и прям в обход акселератора он начал нам во всем помогать, потому что они были заинтересованы в этих технологиях, а такого трэка в акселераторе не было
Короче, да фонды - топовая тема